最近茶π發(fā)紅包飲料逐步步入平平時(shí)節(jié)，銷量比之旺季有較大差距，各線下門店、飯館的飲料銷量同步趨緩。可是飲料市場(chǎng)的競(jìng)賽并沒(méi)有停止，冷季時(shí)期飲料品牌的競(jìng)賽反而更加劇烈。旺季時(shí)，各飲料品牌客戶很多，盡管競(jìng)賽可是流量基數(shù)在，總是有必定銷量的，而冷季則不然，流量變少用戶就那么多，各品牌都期望能把客戶吸引到自家這兒，所以營(yíng)銷力度反而更大！

茶π發(fā)紅包飲料營(yíng)銷難點(diǎn)：

1.各線下途徑動(dòng)銷不高：冷季顧客購(gòu)買飲料的總量變少，品牌線下途徑動(dòng)銷很難保證，如何讓有限的顧客在很多飲料品牌中挑選自己的品牌，是當(dāng)時(shí)飲料營(yíng)銷的主要方針。

2.沒(méi)有線下門店詳細(xì)數(shù)據(jù)：疫情下，各地區(qū)狀況不同，飲料的出售狀況也各不相同，品牌沒(méi)有各途徑詳細(xì)數(shù)據(jù)，無(wú)法針對(duì)性的進(jìn)行營(yíng)銷。

3.沒(méi)有顧客畫像：對(duì)于飲料品牌而言，產(chǎn)品出庫(kù)后會(huì)沉淀到下游途徑，品牌與顧客不直接觸摸，所以沒(méi)有顧客詳細(xì)數(shù)據(jù)畫像。

4.假水泛濫猖獗：飲料單價(jià)高，假貨獲取利潤(rùn)大，所以很多不法分子制造假飲料流入市場(chǎng)，給品牌帶來(lái)晦氣影響，也給顧客帶來(lái)安全隱患，冷季時(shí)期假水更是直接營(yíng)銷品牌銷量。

茶π發(fā)紅包飲料二維碼紅包

1.經(jīng)過(guò)為每個(gè)產(chǎn)品設(shè)置一個(gè)獨(dú)自二維碼的方法，賦予每個(gè)產(chǎn)品一個(gè)ID，解決產(chǎn)品真?zhèn)坞y辨、產(chǎn)品質(zhì)量難查、產(chǎn)品流轉(zhuǎn)難追等問(wèn)題，同時(shí)設(shè)置二維碼紅包活動(dòng)，讓產(chǎn)品本身帶有營(yíng)銷特點(diǎn)。

2.為各飯館、大排檔的服務(wù)人員注冊(cè)導(dǎo)購(gòu)員，當(dāng)導(dǎo)購(gòu)員主動(dòng)推銷活動(dòng)產(chǎn)品并使顧客成功購(gòu)買后，顧客掃導(dǎo)購(gòu)員碼與導(dǎo)購(gòu)員關(guān)聯(lián)，然后掃飲料活動(dòng)碼領(lǐng)紅包后，導(dǎo)購(gòu)員能主動(dòng)活動(dòng)品牌設(shè)置的紅包或許積分返利。

3.顧客掃描飲料上的二維碼后，領(lǐng)取營(yíng)銷紅包，然后能夠檢查飲料的詳細(xì)掃碼時(shí)間、掃碼次數(shù)、飲料的各類信息、飲料圖片等，掃碼產(chǎn)品如果曾經(jīng)未被掃碼，一般能夠?yàn)槠錇槁殬I(yè)正品。顧客掃碼也反向向飲料品牌提供真?zhèn)巍?chǎng)景等信息，有助于品牌及時(shí)發(fā)現(xiàn)假貨、竄貨等問(wèn)題。

4.托于利多碼的一物一碼技術(shù)，經(jīng)過(guò)產(chǎn)品上的營(yíng)銷活動(dòng)，搜集終端門店店?yáng)|、飯服務(wù)員以及顧客的數(shù)據(jù)。飲料裝箱后，賦上一個(gè)二維碼，這個(gè)二維碼是由很多進(jìn)貨的終端店店?yáng)|掃碼領(lǐng)紅包，而每瓶飲料上的二維碼是由零散購(gòu)買的顧客掃碼領(lǐng)紅包，飯館服務(wù)員注冊(cè)導(dǎo)購(gòu)員后渠道也會(huì)分門店記載其數(shù)據(jù) 。這樣一來(lái)，三端數(shù)據(jù)都會(huì)被利多碼渠道搜集并記載在渠道之上。

二維碼紅包的優(yōu)勢(shì)

1.風(fēng)趣方便的二維碼營(yíng)銷活動(dòng)，吸引顧客購(gòu)買產(chǎn)品并掃碼，不只提高了飲料品牌的銷量還擴(kuò)展了產(chǎn)品曝光度，構(gòu)成差異化競(jìng)賽優(yōu)勢(shì)。

2.服務(wù)員經(jīng)過(guò)推銷活動(dòng)品牌飲料，就能夠取得紅包、積分、禮品等多維度豐富獎(jiǎng)勵(lì)，能鼓勵(lì)導(dǎo)購(gòu)員的推銷積極性，使導(dǎo)購(gòu)員自發(fā)成為品牌的宣揚(yáng)者和推廣者，然后低成本的提高品牌飲料的銷量。

3.當(dāng)時(shí)人們空前注重產(chǎn)品安全質(zhì)量，有質(zhì)量保證的飲料會(huì)讓顧客有滿滿的安全感，挑選它簡(jiǎn)直不必猶疑。極大的提高顧客對(duì)飲料品牌的信賴度和好感度，然后引爆銷量！

4.依托于終端門店和顧客們的數(shù)據(jù)，品牌能夠構(gòu)建清晰的下游賬戶系統(tǒng)。門店店?yáng)|的數(shù)據(jù)能夠反映出門店當(dāng)日開(kāi)箱量、中獎(jiǎng)率、所在位置等，以及門店店?yáng)|的個(gè)人數(shù)據(jù)，清晰反映飲料在該終端店的出售狀況。導(dǎo)購(gòu)員數(shù)據(jù)能夠清晰記載各種關(guān)聯(lián)、返利、積分等數(shù)據(jù)，有助于清晰導(dǎo)購(gòu)員業(yè)績(jī)以及品牌在導(dǎo)購(gòu)返利方面的開(kāi)銷。

顧客數(shù)據(jù)則是其消費(fèi)數(shù)據(jù)，比如性別、年齡、參加什么活動(dòng)、買了多少飲料等，方便品牌深入了解方針顧客。品牌可圍繞不同的賬戶系統(tǒng)別離展開(kāi)營(yíng)銷活動(dòng)和運(yùn)營(yíng)，促進(jìn)銷量提高。

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