竄貨是每一個(gè)企業(yè)在產(chǎn)品銷售中最為常見、又最擾亂銷售市場(chǎng)秩序的現(xiàn)象。

由于經(jīng)銷商和企業(yè)都在尋找自己的利益，但兩個(gè)之間利益點(diǎn)不一致，經(jīng)銷商為擴(kuò)大營(yíng)銷范圍、實(shí)現(xiàn)利益最大化而進(jìn)行跨區(qū)域竄貨銷售。

竄貨是商業(yè)行為，其目的是贏利。經(jīng)銷商跨過(guò)自身覆蓋的銷售區(qū)域而進(jìn)行的有意識(shí)銷售就是竄貨。使所經(jīng)銷的產(chǎn)品跨區(qū)域銷售，造成市場(chǎng)紊亂、價(jià)格混亂，嚴(yán)重影響廠商聲譽(yù)的惡性營(yíng)銷現(xiàn)象。

絕大多數(shù)微商企業(yè)或廠家都遇到過(guò)產(chǎn)品竄貨問(wèn)題，并且深深為此感到煩惱不已。產(chǎn)品竄貨現(xiàn)象造成企業(yè)價(jià)格管控難，貨品流向沒把握，渠道管控流于形式，品牌市場(chǎng)銷售秩序混亂，且竄貨現(xiàn)象損害部分代理商的利益，容易造成代理商流失。

竄貨的危害

經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品品牌失去信心。經(jīng)銷商銷售某品牌產(chǎn)品的最直接動(dòng)力是利潤(rùn)。一旦出現(xiàn)價(jià)格混亂，銷售商的正常銷售就會(huì)受到嚴(yán)重干擾，利潤(rùn)的減少會(huì)使銷售商對(duì)品牌失去信心。

最后拒售商品。銷售商對(duì)產(chǎn)品品脾的信心樹立最初是廣告投放，這只是空中支持。當(dāng)企業(yè)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)價(jià)格價(jià)格的監(jiān)控失調(diào)，銷售商對(duì)品牌的信心就開始日漸喪失，最后完全拒絕銷售商品。

假貨的危害

充斥市場(chǎng)的假冒偽劣產(chǎn)品會(huì)吞蝕消費(fèi)者對(duì)品牌的信心。消費(fèi)者對(duì)品牌的信心來(lái)自良好的品牌形象和規(guī)范的價(jià)格體系。在品牌消費(fèi)時(shí)代，消費(fèi)者對(duì)商品指名購(gòu)買的前提是對(duì)品牌的信任。假冒偽劣產(chǎn)品會(huì)損害品牌形象、擾亂市場(chǎng)價(jià)格。一旦品牌形象不足以支撐消費(fèi)信心，企業(yè)通過(guò)品牌經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略將會(huì)受到災(zāi)難性的打擊。

竄貨原因

① 多拿回扣，搶占市場(chǎng)；

② 供貨商給予中間商的優(yōu)惠政策不同；

③ 供應(yīng)商對(duì)中間商的銷貨情況把握不準(zhǔn)；

④ 轄區(qū)銷售不暢，造成積壓，廠家又不予退貨，經(jīng)銷商只好拿到暢銷市場(chǎng)銷售；

⑤ 運(yùn)輸成本不同，自己提貨，成本較低，有竄貨空間；

⑥ 廠家規(guī)定的銷售任務(wù)過(guò)高，迫使經(jīng)銷商去竄貨；

⑦ 市場(chǎng)報(bào)復(fù)：目的是惡意破壞對(duì)方市場(chǎng)。

防竄貨系統(tǒng)方案優(yōu)勢(shì)

運(yùn)用“物碼互聯(lián)”解決快消品防偽防竄貨問(wèn)題，有以下優(yōu)勢(shì)：

① 利多碼一物一碼二維碼技術(shù)，極難復(fù)制，確保溯源媒介的安全可靠海量編碼；

② 利多碼一物一碼追蹤溯源，研發(fā)的快消品防偽防竄貨系統(tǒng)，給企業(yè)每件產(chǎn)品賦予唯一的身份ID；

③ 全程管控，及時(shí)掌控各級(jí)進(jìn)銷存，把握產(chǎn)品物流動(dòng)向，保障消費(fèi)者深度了解產(chǎn)品生產(chǎn)的信息，增加對(duì)產(chǎn)品安全感，提高廠商產(chǎn)品銷量；

④ 及時(shí)召回，一旦發(fā)生產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，可針對(duì)性治理和快速鎖定消費(fèi)者，對(duì)及時(shí)召回產(chǎn)品有重要意義。

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