面對新零售的沖擊，企業轉變了傳統的營銷思路，借助一物一碼技術，讓營銷費用直達水電工，以此來提高水電工賣貨的積極性，讓水電工成為品牌商賣貨的利器，以此提高品牌的銷量。

實際上，真正由業主自主購買開關的寥寥無幾，基本上都是問水電工，水電工說哪個牌子好用就用哪個牌子。而且，專業水電工顧及自己的人格形象，他們推薦的產品，就算是價格貴一點，質量肯定是有保障的。所以，水電工幾乎成為電工產品零售市場的最終決策者！

讓水電工成為品牌的推廣者是提升銷量的關鍵。雖說想清楚不難，但要做到并不容易。電工企業為了獲得市場，每年大概召集水電工講座達上千場，以增加認可度，其中牽涉到巨額的費用投入，復雜環節等，“拉攏人心”的成效卻杯水車薪。為此如何打贏水電工爭奪戰成了各個電工行業企業的決勝關鍵。

企業在短短3個月內如何綁定超過2萬名水電工，具體是怎么操作的？與我們常見的消費者掃碼得紅包不同的是，企業做“一物一碼”營銷，不瞄準終端消費者，而是盯緊了水電工，用“導購碼”做文章。

企業應用利多碼系統為每一件產品打上一枚“導購碼”。水電工拆開包裝后，掃導購碼，可以注冊為導購員，通過企業審核后，水電工則成為“品牌會員”。此后可以在這個品牌構筑的系統內不斷賺取獎勵，形成粘性。水電工能得到切切實實的提成與利益，而且積分、會員等活動可以鎖定水電工，培養粘性。這樣水電工以后便會更大機率地給業主推薦企業產品了。

積分換禮品，建立積分的價值感 用積分粘住水電工。水電工通過掃碼，不僅能獲得紅包，還有商城積分。每天簽到、大轉盤等閑暇娛樂活動，同樣能得到積分。達到一定積分之后，水電工就可以到積分商城自由地兌換禮品了！這里必須強調一下，利多碼禮品市場目前已有數千種實物產品和幾百種卡券類虛擬商品。會員使用積分以非常實惠的價格，即可采購各種高檔的獎品——iphone手機、電腦、電飯鍋、電冰箱、電視機……

這些都和水電工日常需求高度關聯。進一步設想，當一個水電工在企業的會員體系中累積了3萬積分，只差2萬積分就能獲得一臺智能手機的時候，他還會推薦其他品牌的開關產品嗎？

積分兌換

有了忠實的會員就可以對會員進行分級管理搞規格更高、更有針對性的會員活動。每年通過邀請積分達到一定級別的所有水電工，召開五星級酒店的答謝會議！相比以往地區化、低端的小型營銷會議，這一做法，無疑也為品牌高筑一道護城河！試想，參加過五星級會議的水電工，還會再參與地區小酒店的新品發布會？

其實，“新零售”對于家居建材企業而言，既是機會，更是挑戰，機會是家居建材企業要分享中國經濟高速發展的紅利，挑戰是要積極應對新經濟、新市場環境下的消費者購物行為的改變。去適應新的消費行為，并升級傳統的銷售模式，在體驗、服務和參與感上實現家居建材產品的差異化價值，實現家居建材行業發展的新里程。

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