說到竄貨，可以說每個快消企業都深惡痛絕，又不得不面對現實的問題。每個廠家都經常的喊：嚴查竄貨！發現重罰等等重力度的話語，然而竄貨每年都在發生！

今天在這里給大家分析一下竄貨到底是為了什么，又是怎么發生的呢？

因為完不成任務！不是經銷商完不成任務，就是區域經理完不成任務。

品牌一旦具備一定的知名度后，廠家也就牛起來了，給你上人、給你費用等等，但必須完成銷售任務。經銷商每年都能輕松完成任務的，基本上也不會竄貨。

（1）經銷商完不成任務，怎么辦？

基本上會平價或稍加一點利潤竄貨，完成廠家任務，掙到自己該掙得那份錢拉倒。

（2）大部分經銷商能完成任務，個別經銷商完不成任務，導致區域經理完不成總任務怎么辦？

給關系好的經銷商私下申請費用，讓經銷商往薄弱市場竄貨。這種情況比較厲害，因為經銷商是幫忙！竄貨沒有利潤肯定不干，更何況明年的任務肯定抬高！多半是廠家經理都是忽悠帶包票的：明年任務不給漲，咱們哥們得互相幫助啊！這種竄貨價格比較低，甚至會低于廠價。

因為完不成任務！不是經銷商完不成任務，就是區域經理完不成任務。

品牌一旦具備一定的知名度后，廠家也就牛起來了，給你上人、給你費用等等，但必須完成銷售任務。經銷商每年都能輕松完成任務的，基本上也不會竄貨。

（1）經銷商完不成任務，怎么辦？

基本上會平價或稍加一點利潤竄貨，完成廠家任務，掙到自己該掙得那份錢拉倒。

（2）大部分經銷商能完成任務，個別經銷商完不成任務，導致區域經理完不成總任務怎么辦？

給關系好的經銷商私下申請費用，讓經銷商往薄弱市場竄貨。這種情況比較厲害，因為經銷商是幫忙！竄貨沒有利潤肯定不干，更何況明年的任務肯定抬高！多半是廠家經理都是忽悠帶包票的：明年任務不給漲，咱們哥們得互相幫助啊！這種竄貨價格比較低，甚至會低于廠價。

立返利通過一枚小小的二維碼幫你監督竄貨。

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文章來源于：www.9k6kp7s.cn