前些年有一句口號是，所有的品牌都值得重做一遍，這句話也沒毛病，這一時期出現了一系列新消費品牌，抓住了電商平臺高速發展帶來的線上紅利，用全新的營銷打法開啟了市場爭奪戰，也確實對傳統企業造成了一些威脅。

不過，70%的生意仍然在線下，近兩年新消費品牌的緘默與向線下布局的動作也側面證實了這一點。重回線下這一觀點重新被提出和重視。

劉春雄老師的觀點是：重回線下，還是原來的那個線下嗎？他從三個線下經營主體的變化來談線下生意如何重新再造。

第一個主體是終端零售。回歸線下對于門店的價值，需要重新評估。特別是小店的價值要重新看待。以往深度分銷時代，有大賣場，中型超市以及小型門店，往往跑大店不跑小店，服務也是重視大店忽視小店。

現在，小店通過互聯網工具，鏈接用戶的能力被進一步提升，通過與用戶線上線下一體化鏈接，進而激活用戶，實現用戶持續產生變現能力，成為線下的增量來源。

重新評估門店價值，重新規劃渠道投入力量，是回歸線下的核心要務。

第二個主體是經銷商。廠商配備的人員隊伍的職能需要轉移。

廠商有三支渠道隊伍，即業務員、分銷員、導購員。回歸線下，三支隊伍的人員分布會發生變化。業務員負責經銷商的職能不會變化，但人數不變甚至可能會減少，與此同時，分銷員和導購員的人數會增長，并且職能會有所轉變。基于bC一體化（門店和用戶的鏈接），分銷員和導購員需要肩負起協助門店推銷及用戶連接雙重職能。

第三個主體是廠家的職能部門，需要重新賦能。

廠家需要有雙市場部。一個在總部，另外一個在區域。為什么需要區域市場的配合？因為當下對區域市場部的職能要求，不再是區域銷售，區域性傳播和區域性銷售政策這些，而是要變身成為區域營銷中臺，來配合渠道終端維護的數據支持、線上渠道運營及用戶運營。

△圖源：全景視覺

我的理解是，線下還是那個線下，但組織卻不再是以前的組織了。

• 新經銷點評：

快消行業，70%的銷售來自于線下。

這其中，散落在市井小巷里、小鎮街道邊，鄉村小路旁的將近600萬家終端小店，是快消企業穩固的業務基本盤，也是各個品牌必須要攻占的陣地。

過去，品牌想直連終端，觸達消費者，但是做不到。數字化時代，bC一體化能幫助品牌做到。

什么是bC一體化？具體來講，就是通過一物一碼和小程序這個基礎工具，加上運營動作，吸引消費者參與，讓終端推銷，為終端引流，它是數字化的動銷，反過來促進數字化的分銷，從而形成正反饋上升螺旋。

未來的市場營銷，必然是深度營銷，是從銷到營的過程。市場環境的復雜性越來越高，全域運營將是每個品牌商必須要做的核心工作，深化運營消費者是廠商共贏的核心關鍵。

2022年已過半，新經銷圍繞“抓先機、穩大盤”這兩個方向盤點了行業十大關鍵詞，希望能帶給你啟發。也歡迎您走到線下來，和我們一起近距離交流學習。