來源：新消費品牌研究社作者：后山居客

01

我們做品牌的跨界要的是四個緯度

品牌的聯(lián)名、渠道的互通、產品的融合、會員的調動

02

營銷這個東西，要么你真懂、要么你真能忽悠

厲害的是既懂還能忽悠，觀點扭曲立場、專業(yè)立得長久

03

判斷一個人專業(yè)不專業(yè)，核心是自己的知識框架都不夠牢靠不是別人忽悠我們，是我們自己經不起忽悠。

04

品牌的傳播要落地到產品的銷售，品牌不解決產品的問題，就把傳播搞成了高射炮打蚊子，有聲量、沒銷量。

05

大部分品牌面對的問題，還是銷售的問題。銷售的問題說到底是購買理由的詞語與話語。所謂詞語是文案、所謂話語是現(xiàn)場的銷售話術。能賣貨的話，通常在銷售現(xiàn)場、在銷售冠軍嘴里，要接地氣、要從群眾中來、到群眾中去；要相信群眾、要發(fā)動群眾。

06

組織的變革，不是組織力的問題，是老板與摸爬滾打過來的兄弟們的問題。變革調整的是組織，革的是利益集團。組織大了，山頭就多了、或隱或現(xiàn)、若隱若現(xiàn)。干這事的人，除非取得老板的深度信任，否則就是利益的犧牲者。

07

當品牌還沒達到頭部時，要在品類外找頭部合作，而不是在品類內找頭部合作。大樹底下不長草，你找品類頭部合作，最后大家只能記得頭部，記不住你。跨品類的品牌合作，是反常識的常識、是反邏輯的邏輯、是反經驗的經驗。

08

當原點人群還未有清晰的畫像時，過早的品牌情感宣傳會引來，非原點人群。這時候，往往是一波銷量后就很難續(xù)命。還是要回到原點人群上來，通過原點人群的畫像找到品牌的調性。品牌調性不是品牌主理人的個人偏好，而是對原點人群情感、情緒的發(fā)現(xiàn)、挖掘、升華。

09

創(chuàng)新的前提，一定是你的流程非常清晰了，才有創(chuàng)新的基礎。如果，你連流程的基礎都沒跑通，就談創(chuàng)新，那樣無異于是狗熊創(chuàng)新，創(chuàng)一個、丟一個；組織更無法沉淀下來創(chuàng)新所帶來的那一點點經驗。

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我是反對，找代言人的。尤其是品牌創(chuàng)立之初，與其花錢找代言人，不如花錢給你的真實用戶、你的真實消費者。這是個消費者與品牌共建的時代，我們要把錢、要把預算放在真的消費者身上，品牌創(chuàng)立之初不要迷信明星的蠻荒之力。

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一個急功近利的人，做不好品牌。品牌主理人不要用小動作、碎動作去延緩自身的焦慮。這很危險，不只是對于企業(yè)，更對于自己的職業(yè)生涯。很多超綱動作，都是在延緩焦慮。當品牌主理人把老板當做了工作的唯一標準時，也就失去了對于市場的基本判斷和常識。于是，口若懸河、較勁心思的證明。當一個品牌主理人想要證明給老板時，就是表演的開始。

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一上來就全系統(tǒng)、全階段火力全開的，要么這個品牌主理人是真牛逼、要么這個品牌主理人是真傻逼，有全局觀，更要有階段論。

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產品的賣點要寄生在場景之中，通過內容的表現(xiàn)力活生生的帶出來，賣點-場景-內容。如果拿不準，可以第一輪用AB測試的方式來。現(xiàn)在與以往的不同在于品牌與消費者的距離越來越近了，小紅書、電商、論壇、社群，這些都是品牌接觸消費者的最佳路徑，通過AB測試找到最具殺傷力的那個點，數據說話就是要在觀察中判斷，而非在判斷中觀察。

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不要空談品牌，在品牌未成名之前，產品就是品牌的全部、和全部的品牌。消費者對于產品的評價就是品牌的基礎，你從來沒見過一個賣的好的產品不成為品牌的，反倒是見過很多做品牌丟了產品的。

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如果你想拉高產品，那你的產品品相一定要支撐的起來。低價產品內容大于形式、高價產品形式大于內容，愛干凈住漢庭可以、愛干凈住香格里拉就不行；喝小刀成大器可以，喝茅臺成大器就不行。

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真正的判斷應該來自于你的消費者，你的消費者才是你品牌的DNA，而不是品牌主理人、更不是老板，我將無我、此心光明。事實上，贏得顧客的選擇，才是最終的目標。深奧的本身只有常識，我們面對最大的風險不來自于知識本身，而來自于常識。往往越是常識的問題，給企業(yè)造成了不能挽救的損失。

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想成為一個成事的人，要走過這三個階段（心、技、體）。無論你是心（認知）、技（專業(yè)）體（行動）從上往下成的；還是體、技、心從下往上爬的。總歸：你要經過這三個階段。

 從心、到技、到體，這個過程中品牌主理人，必然會經歷一個痛苦的狀態(tài)：把知道變成做到，把做到變成拿到（結果）。當然，這個過程不只是品牌主理人要經歷的，任何一個成事的人都要經歷。

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曾國藩的核心戰(zhàn)略形式是結硬寨、打呆仗，本質上是發(fā)現(xiàn)有利的位置，并聚焦組織資源去牢牢地占據那個有利的位置。比如：在太平軍的城池外深挖戰(zhàn)壕，截斷其與外界的往來。城內守軍熬不住了的時候，就要向湘軍沖鋒，一下子就轉攻為守。

攻守要求的兵力、資源配稱是不同的，這個時候就達到了以逸待勞的效果，原因就是通過結硬寨的方式占據了有利的位置，在敵人忍耐不住時，就達到了打呆仗的結果。

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生意的第一要素是識別、并占據一個優(yōu)勢位置。而這個優(yōu)勢的位置來自于：對于品類分化的洞察、對于品牌符號的外化、對于競爭占位（定位）的理解。 

對于產品品質的追求，是做品牌的基礎，市場上你從來見過一個強勢品牌沒有強勢產品的，好比提起蘋果，我們首先想起了iPhone。當然，蘋果不只iPhone。再好比，提起茅臺我們首先想起的是53°、飛天茅臺。市場上你反倒見了很多好產品，卻無法做出品牌來；甚至市場上我們見的更多的是，沒有過硬的產品卻一心想著做品牌。

 所以，產品是基礎，是基礎，是基礎

在你還是不品牌時，消費者以產品評價品牌

當你是品牌時，消費者以品牌評價產品