嬰童產品及服務板塊市場占比更高，線上母嬰電商維持上升態勢，但增速放緩

利多碼小編根據推算，針對嬰童階段的產品和服務在市場中占比更高，雖然孕婦產品和服務規模上升顯著，但和嬰童階段比仍有較大差距；另外，產品向服務升級是大趨勢，帶動母嬰服務向母嬰產品市場規模逼近；線上母嬰渠道維持增長勢頭，疫情更是推動其向下線城市滲透，但增長速度相較之前逐步減慢。

受雙減政策影響，在母嬰賽道投融資占據半壁江山的早幼教在資本市場遇冷，2021 年早幼教市場投資金額占母嬰行業總 投資金額比例降到 20% 以下。與之相對的，是母嬰零售、母嬰消費的占比顯著上升。根據統計，2021 年前三季度，二者在母嬰賽道的投融資金額占比超過 70%，占主導地位。

和母嬰賽道大環境相同，母嬰零售、母嬰新消費投融資也集中在規?；芡?、營收增長迅速的頭部公司，市場的新機會主要是嬰童食品、益智玩具等細分賽道，尤其是嬰童食品，10 個月內投融資次數達 15 次，是母嬰行業獲融資最多的細分賽道，寶寶饞了、米小芽等品牌甚至一年內完成兩輪融資；此外，隨著早教遇冷，益智玩具、兒童圖書等可以滿足“教育需求” 的品類開始收獲市場關注，布魯克、百思童年等品牌今年同樣獲大額投資。

母嬰用戶代際更替，新一代媽媽群體消費意愿、消費能力增強

隨著生育主力人群的變化，母嬰消費主體已過渡到 90 后媽媽群體。和其他年齡的媽媽群體相比，90 后媽媽有以下顯著特征： 1. 學歷更高，注重科學育兒；2. 工資水平高，消費能力更強；3. 需求多元且細分，注重產品及服務安全性的同時，也關注是否時尚、好看；4. 社交需求高，喜歡通過社群、抖音、小紅書等渠道獲取及分享育兒知識。

此外，90 后媽媽生長在國家經濟發展、文化實力、科技水平快速上升的歷史時期，民族自信更強，對于國產品牌具有較高的認可度，同時作為互聯網原住民，對社交電商、直播電商等模式接納度高，樂于嘗試新事物。

消費升級帶動母嬰新消費品牌火熱，國貨突圍，品質升級

母嬰消費人群的理念升級、購買力增強，帶動了近些年母嬰新消費品牌的持續火熱。和傳統母嬰品牌相比，母嬰新消費品牌更注重從用戶需求出發，“國潮”、“高顏值”、“高端”等特征受到新一代媽媽群體追捧。

尤其是在一些品牌集中度低的細分賽道，如嬰幼兒洗護、益智玩具、嬰童食品、嬰童出行等賽道，母嬰新消費品牌快速占 領用戶心智，在一眾傳統品牌中突圍而出。利多碼小編認為，隨著用戶消費水平、民族自信心、政策規范化的不斷增進，國貨母嬰、母嬰新消費將奠定母嬰行業的未來長期發展、向上升級的基礎，且品牌效應會不斷增強，并向高端化、品質化發展。

線上線下渠道優勢融合，線下渠道不可替代

隨著線上渠道的不斷延伸，母嬰行業的線上線下融合正在加速。尤其是在疫情的大背景下，線下購物被嚴重限制，加快了傳統母嬰店擁抱“線上”。但根據相關調研數據，母嬰店仍然是母嬰用品占比最高的銷售渠道。事實上，線上渠道和線下 渠道各自擁有渠道價值及競爭優勢，二者不是替代關系，而是互相補充，二者相互融合也可以帶動母嬰行業的生產、流通、 服務高效運轉，并拓寬消費場景、深挖用戶價值。

參考來源：《新消費品牌力報告》

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