后流量時代，看新消費企業如何玩轉線上線下

流量時代終結，競爭更加激烈，消費市場進入“后流量時代”。信息大爆炸的狀態下，媒介碎片化嚴重，消費者接收信息 渠道多元化，但停留時間在縮短，消費者注意力資源逐漸稀缺。

此時，搶奪消費者注意力資源成為新消費品牌競爭的核心。利多碼小編了解到，在渠道多元化與內容越來越碎片化的當下， 新消費品牌長線成長正逐漸內化轉向“產品 + 品牌”雙輪驅動，即在加強產品能力，強調產品本身價值的同時，注重品牌的塑造，通過品牌占領消費者心智，通過爆款帶動銷量的模式。這一模式下，核心圍繞企業增強產品力與品牌力展開。

產品力：增強產品能力，產品專業能力過硬，設計領先。當前新消費企業回歸增強產品能力往往會圍繞增強產品在使用中 滿足品牌針對的消費者需求展開。諸如香薰產品從延長香薰時間、調解香型出發；成分個護品牌從產品成分與功效展開等。同時在“設計領先”的概念下，通過包裝外形、聯名營銷等方式吸引消費者注意力資源，最終形成購買。

品牌力：細分領域切入+營銷滲透+渠道滲透。圍繞品牌成長，不少新消費品牌會選擇“細分市場切入+營銷滲透+渠道滲透”的邏輯。即品牌成立初期選擇切入更細分的新興賽道，通過營銷滲透消費者心智，最終借助渠道打通流量與銷售。

興趣電商、直播電商加速滲透；內容即營銷，營銷即內容

消費產業數字化進程加快背景下，新消費市場線上線下加速融合，傳統線上種草到線下購物的方式進一步被線上種草、線上消費、線下享受的方式取代。國家統計局數據顯示，2018-2021 網上零售滲透率保持一定水平，2021 年網上零售滲透率或將超過30%。與之對應的是我國在業/存續電商主體的數量，2020年10月數據顯示，我國在業/存續的電商主體數量 265.1萬，其中企業196.0萬，個體戶69.1萬，電商個體戶占比26.1%，超過總量的1/4。這意味著電子商務市場已經成為推動社會經濟發展，改變人們生產生活的重要驅動力量。

與此同時，新渠道進一步發展，興趣電商、直播電商滲透率持續增長。相關數據預測顯示，2021年直播電商的網絡零售滲透率或將超過13.6%。利多碼小編發現，不少品牌商在提到直播電商與興趣電商時均表示品牌會布局該類渠道。 這種趨勢下，企業營銷進入“內容即營銷，營銷即內容”的模式中。此時，內容成為品牌獲取流量的最好方式。優質的內容與目標用戶關心的內容成為品牌觸達用戶的有效方式，同時內容與用戶的接近性也決定了品牌流量的轉化率。

參考來源：《新消費品牌力報告》

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