XX品牌想要管好線下渠道？一物一碼數字化解決方案了解一下
如何更高效的進行線下渠道管控？利多碼小編極力推薦一物一碼技術方案。
利多碼小編分析線下渠道管理包括人、貨、場的管理：“人”指的是業務代表，他們負責產品鋪貨、陳列、維護、促銷等，品牌商需要對業務代表工作狀態及工作情況進行管理；“貨”指的是產品的流通情況，包括經銷商的囤貨信息、門店的動銷數 據等；“場”指的是產品在終端門店情況，包括鋪貨情況、陳列信息、活動執行情況等。
目前，品牌商利用移動訪銷系統(SFA)對業務代表進行管理已經成為比較普遍的方式，但是依然存在管理不到位的問題，對于終端門店、產品流通的管理則尚處于初期階段。加強渠道管理，首先要解決的是信息不對稱問題，包括門店陳列信息、產品動銷信息、經銷商庫存信息等。
從實踐中看，品牌商主要通過智能門店洞察、動銷數據分析、渠道數據打通，提高線下渠道管理能力，提升運營效率。
其中，可利用每一件終端產品進行防偽溯源、竄貨預警、促銷返利于一體的利多碼一物一碼技術，能幫品牌方更好的進行線下渠道的數字化管控和綜合賦能。
案例分享：一物一碼助力百年魚丸世家——海欣打造品牌新營銷
在銷售方面，海欣形成了覆蓋全國的營銷渠道。除了與家樂福、麥德龍、沃爾瑪等1500多家大型超市建立供貨合作關系外，還與全國各地400多家農貿分銷商建立長期合作關系；但隨著大眾對休閑食品需求的不斷增加，市場上同類產品公司也迅速發展并壯大，導致市場競爭激烈。
一方面為了提高自身品牌的競爭力，維護市場份額。另一方面為了培養分銷商的忠誠度，獲得分銷商好感。海欣本次以分銷商和線下門店做為目標群體，感恩回饋為營銷策略（感恩有您，一路陪伴），同時抓住春節營銷契機，選擇利多碼二維碼營銷方式開啟品牌新營銷。
一物一碼營銷為了滿足不同購買量的目標人群分別采取了整箱賦碼和整盒賦碼的方式做營銷活動。用戶購買產品后，找到箱子和盒子里二維碼卡片刮開圖層即可參與掃碼領紅包活動。
精準位置收集同時在創建活動時開啟了精準位置收集，用戶進行掃碼領紅包的活動時，會允許獲得用戶地理位置，為后期進行地域偏好分析以及管理分銷商、線下門店渠道提供了重要數據。
海欣本次的的特等獎設置絕對是認真的！為了迎新年，本次特等獎金額高達2019元。當然為了保障特等獎的真實有效性，確保紅包大禮直達用戶，中特等獎的用戶需填寫姓名、手機號、地區和詳細地址，以便進行核對發放。無論是紅包雨還是搖一搖搶紅包的互動場景，都讓用戶有了極強的參與感。
二維碼紅包營銷方式，不僅與春節傳統節日發紅包的習俗呼應，也成為產品與消費者之間溝通互動的有效平臺。品牌戰略中重要的就是選對營銷方式，海欣選對了，你呢?
智能門店洞察，提高渠道管控能力
智能門店洞察指的是利用圖像識別技術對零售終端產品陳列情況進行識別、分析和應用，實現零售終端的數字化管理，包括門店圖像釆集、圖像識別、分析與應用三個環節。
在門店圖像釆集環節，品牌商可以利用移動訪銷系統(SFA)，通過自有或者經銷商業務代表進行門店圖像拍攝，除少數頭部品牌商外，絕大部分品牌商由于自身規模或商業模式的限制，業務代表數量有限，難以覆蓋終端門店，往往會借助經銷商業務代表進行圖像釆集。然而，考慮到利益問題，品牌商會對經銷商業務代表釆集圖像的真實性存在疑慮，難以達到預期效果。
為避免這一問題，品牌商也可以委托第三方進行圖像釆集，通過智能貨架、智能貨柜、部署移動機器人等方式釆集圖片信息，或者釆取眾包的方式進行圖像釆集，提高門店覆蓋范圍，確保門店圖像信息的準確性。
圖像釆集后，借助圖像拼接、圖像識別等技術，品牌商可以對特定產品信息進行識別，將圖像信息變成結構化的數據，并根據需求形成分析報表。
對于圖像數據的應用，主要體現在以下幾個方面：一是了解產品真實的鋪貨情況，即產品覆蓋的區域和門店覆蓋的數量，有助于優化產品投放策略；二是了解產品陳列情況，強化對業務代表的監督和對渠道商的管理；三是了解促銷活 動在終端門店的執行情況，提高活動管理效率；四是了解競品的鋪貨、陳列、促銷活動等信息，發掘空白市場機會，優化市場策略。
利多碼小編在這里舉個例子，針對不同零售渠道的不同零售場景，某食品集團需要對全國8000名銷售代表訪店情況進行管理，通過與第三方合作，該集團每月識別圖片450萬張，利用數據驅動業務執行，其貨架占比提升8%，鋪貨率提升4%，門店執行效率提升59%，并通過對競品的分析，優化了市場執行策略。
參考來源：《快消品牌商數字化趨勢報告》
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