快消品的數(shù)字化轉(zhuǎn)型怎么做？營銷數(shù)字化是第一步

快消品市場已經(jīng)進(jìn)入消費(fèi)者主權(quán)時代，利多碼小編認(rèn)為以消費(fèi)者為中心進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新、開展?fàn)I銷活動、布局銷售渠道，是品牌商的必然選擇。因此，品牌商需要不斷提高產(chǎn)品創(chuàng)新能力、全鏈路營銷能力以及渠道管控能力，以提高自身競爭力。

在產(chǎn)品構(gòu)想和概念測試階段，基于精準(zhǔn)的市場信息及消費(fèi)者需求信息，品牌商可以更好地進(jìn)行產(chǎn)品構(gòu)想、產(chǎn)品概念設(shè)計，并以此為依據(jù)對產(chǎn)品概念進(jìn)行初步篩選，提高篩選的精準(zhǔn)性。同時，可以借助數(shù)字化工具進(jìn)行定向調(diào)研，提升概念測試效率和效果。

在產(chǎn)品研發(fā)階段，數(shù)字化可以通過精準(zhǔn)人群圈選、消費(fèi)者參與、問卷調(diào)查線上化

等方式提高產(chǎn)品測試效率，縮短研發(fā)周期，提高研發(fā)成功率。

在全鏈路營銷過程中，品牌商可以搭建客戶數(shù)據(jù)中臺(CDP)，對來自各渠道的用戶數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)一管理，形成數(shù)據(jù)資產(chǎn)。在此基礎(chǔ)上，結(jié)合第三方數(shù)據(jù)平臺(DMP)，精準(zhǔn)圈選目標(biāo)人群，提升廣告投放精準(zhǔn)性；此外，基于對消費(fèi)者的深入洞察，進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營，提升消費(fèi)者全生命周期價值。通過全鏈路營銷效率的提升，促進(jìn)業(yè)務(wù)增長。

案例分享：“小罐濃”咖啡破局中小品牌營銷難題

咖啡的需求不斷增長帶動了咖啡行業(yè)飛速發(fā)展，前景喜人。不過提到咖啡，消費(fèi)者們能想到的品牌就是那些咖啡“大拿”，比如傳統(tǒng)咖啡店模式的星巴克，再比如速溶罐裝咖啡的雀巢，咖啡市場被他們牢牢占據(jù)，中小品牌難以出頭。那么中小品牌該如何打破咖啡“大拿”們的“馬其諾防線”呢？小罐濃咖啡做為咖啡行業(yè)的新起之秀，通過一系列的變革，交出了一份滿意的答卷！

利多碼一物一碼，智能營銷：小罐濃想要打破咖啡“大拿”的封鎖占有市場份額，需要一場快速的傳播讓消費(fèi)者知道并關(guān)注，所以小罐濃沒有選擇傳統(tǒng)電視廣告的營銷方式，而是選擇與利多碼合作，啟動一物一碼進(jìn)行升級版的智能營銷。小罐濃通過強(qiáng)化自身與智能營銷的關(guān)聯(lián)合作，構(gòu)建了線下零售終端的消費(fèi)者私域池，邁出了數(shù)智化營銷的第一步。從一物一碼的活動促銷、建池到用戶數(shù)據(jù)分析、引導(dǎo)復(fù)購、粉絲裂變，小罐濃穩(wěn)步提高了自己在咖啡行業(yè)的地位，獲得了一定的市場占有率，在“大拿”林立的局面里走出了自己的路。目前小罐濃已從垂直賽道走到了大眾市場，春天近在眼前！

雖然上線電商如火如荼，但我們依然能看到的是線下依然是快消品的主要銷售方式，占比70%以上，因此品牌商需要不斷強(qiáng)化線下渠道管理能力。為此，品牌商可以通過智能門店洞察、動銷數(shù)據(jù)分析、渠道數(shù)據(jù)打通等，提升對渠道商和終端門店的管理能力，提高線下渠道運(yùn)營效率。

在本篇利多碼小編分享的《快消品牌商數(shù)字化趨勢報告》中，快消品牌商數(shù)字化是指通過利用人工智能、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、云計算等技術(shù)，或者借助第三方數(shù)字化平臺和工具，提高價值鏈各環(huán)節(jié)信息化、數(shù)字化、智能化水平，全面提升企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營效率。

由于在規(guī)模、產(chǎn)品類型、經(jīng)營方式、業(yè)務(wù)布局等方面差異明顯，品牌商的數(shù)字化程度存在很大的差異。總體而言，新興品牌商的數(shù)字化程度通常高于傳統(tǒng)品牌商，擁有直營門店的品牌商數(shù)字化進(jìn)程快于純線下渠道的品牌商。比如，完美日記數(shù)字化程度高于歐萊雅等傳統(tǒng)美妝品牌，良品鋪?zhàn)印⑷凰墒髷?shù)字化程度高于其他零食品牌。

通過對品牌商價值鏈各環(huán)節(jié)業(yè)務(wù)的梳理以及對品牌商的調(diào)研，梳理了品牌商數(shù)字化全場景圖，按照價值鏈順序劃分業(yè)務(wù)場景，包括產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)制造、物流倉儲、市場、銷售等環(huán)節(jié)，并根據(jù)快消品的特點(diǎn)，重點(diǎn)關(guān)注產(chǎn)品研發(fā)、市場和銷售環(huán)節(jié)，選取了9個數(shù)字化場景，分別是產(chǎn)品調(diào)研、智能制造、市場洞察、廣告投放、用戶運(yùn)營、渠道數(shù)字化、電商運(yùn)營、數(shù)據(jù)中臺、物流倉儲管理。在這里，利多碼小編也同步分享出來。

未來，品牌商將率先在營銷環(huán)節(jié)推動線上線下一體化建設(shè)，通過打通數(shù)據(jù)壁壘，實(shí)現(xiàn)全渠道營銷一體化和全渠道供應(yīng)鏈一體化。然后，以營銷為引領(lǐng)，推動設(shè)計、釆購、生產(chǎn)環(huán)節(jié)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)價值鏈一體化，全面提升企業(yè)經(jīng)營效率和管理水平。

參考來源：《快消品牌商數(shù)字化趨勢報告》

利多碼云平臺

提供智能私域流量運(yùn)營方案，助力企業(yè)高效運(yùn)營私域流量

利多碼，全球領(lǐng)先的一物一碼智能營銷與大數(shù)據(jù)服務(wù)云平臺（利多碼云平臺）。是目前國內(nèi)最早從事一物一碼技術(shù)研發(fā)與運(yùn)營的營銷科技公司。公司面向消費(fèi)品行業(yè)提供一站式二維碼營銷與數(shù)據(jù)服務(wù)，致力于應(yīng)用前沿的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，移動技術(shù)，物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，服務(wù)于傳統(tǒng)企業(yè)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與終端消費(fèi)者的互聯(lián)互通互利。