直播發(fā)紅包，利多碼解析企業(yè)與消費(fèi)者的聯(lián)系

據(jù)西班牙《國家報》網(wǎng)站12月12日報道，薇婭是電商直播渠道的頭號主播。此時此刻，薇婭正在鏡頭前展現(xiàn)一雙運(yùn)動鞋，6名作業(yè)人員站在畫面外，向她遞上多件物品。她是我國年輕一代最了解的面孔之一，但她成名并不是靠歌唱、扮演或許運(yùn)動。她賣貨，賣得比誰都多。

報道稱，這是一個驚人的悖論：她在鏡頭前度過那么長期，可是卻簡直沒人知道她的生平。至少，她沒有故意隱藏任何東西。在我國的搜索引擎進(jìn)行查找，也只要零星的數(shù)據(jù)，勉強(qiáng)能湊成一篇列傳。她的原名叫黃薇，出生于安徽廬江，本年33歲。2003年，17歲的她與男朋友一同來到北京并開了一家服裝店。2016年，她開端進(jìn)行直播，隨后走上了明星之路。

報道稱，關(guān)于薇婭的商業(yè)模式的信息就更少了。尚不清楚企業(yè)是為其直播頻道中推銷的產(chǎn)品支付固定的價格，仍是依照粉絲的每筆訂單額抽取一定份額的提成。可是，她對自己的作業(yè)有另一種了解方法。在阿里巴巴公司總部為慶祝“光棍節(jié)”（全球交易額最大的一天）而舉行的新聞發(fā)布會上，薇婭指出：“對于我來說，它就像是給我的朋友做舉薦。我的責(zé)任就是尋覓最好的物件來滿足他們的需求。”
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化妝品、大米、地板清潔劑、沙發(fā)和電影票，沒有什么是薇婭不能賣的。她以每秒賣出上千個蛋糕的紀(jì)錄而驕傲，但如果有需要，例如在最近的“光棍節(jié)”上，她也可以在屏幕前度過12個小時以上。效果怎樣？一張總額為3.53億人民幣的清單。

重頭戲是薇婭與金·卡戴珊共同進(jìn)行的直播：兩位分別來自東西方的“網(wǎng)紅”首次同屏便招引了1300萬觀看數(shù)。此次直播的方針是推銷卡戴珊名下的新香水系列，在薇婭宣布倒計時后不到5分鐘內(nèi)，1.5萬瓶香水被一搶而空。雖然大多數(shù)人甚至都不知道那個說英語的女人是誰，但活動仍是取得了巨大成功。天貓專為卡戴珊開設(shè)的直播間觀看量不到10萬次，而其他人都把眼睛聚焦在薇婭的直播間上。

擔(dān)任潤百顏市場營銷的趙全（音）指出：“毫無疑問，在我國，薇婭要比金·卡戴珊有名得多。她的推銷對我們幫忙很大，畢竟她在直播期間可以賣出很多產(chǎn)品。并且，更重要的是，這樣就可以讓許多觀眾通過他們信賴的人的介紹得知我們的面霜。”

報道稱，他的話凸顯出一門正在鼓起的生意的重要性。僅上一年，淘寶直播網(wǎng)站的主播就賣出了價值1060億元人民幣的產(chǎn)品，比前年增加400%。我國是首個使用這項技能的市場。德勤公司一項研討估量，2018年我國直播觀眾到達(dá)4.56億，與歐盟總?cè)丝跀?shù)鄰近

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